Si të hapni një tregti: 9 hapa (me imazhe)

Përmbajtje:

Si të hapni një tregti: 9 hapa (me imazhe)
Si të hapni një tregti: 9 hapa (me imazhe)

Video: Si të hapni një tregti: 9 hapa (me imazhe)

Video: Si të hapni një tregti: 9 hapa (me imazhe)
Video: 2 këshillat e miliarderit për të rinjtë: Si të bëheni të pasur 2024, Marsh
Anonim

Pothuajse të gjithë përdorin një makinë personalisht ose për punë. Nëse përdorni një makinë, ajo gjithashtu ka nevojë për riparime dhe mirëmbajtje. Si rezultat, konsumatorët duhet të shkojnë në shitës për të blerë makina dhe për t'i shërbyer ato. Kostoja e hapjes dhe operimit të njërit prej këtyre bizneseve, megjithatë, mund të kërkojë miliona reais. Para se të hapni një tregti, mendoni qartë gjatë gjithë procesit.

hapa

Pjesa 1 nga 3: Vlerësimi i nevojave të konsumatorit

Hapni një Shitje të Makinave Hapi 1
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 1

Hapi 1. Bëni kërkime të tregut

Hapi i parë në çdo biznes të ri është të përcaktoni nëse ka kërkesë për produktin ose shërbimin tuaj. Pasi të keni përcaktuar kërkesën, do të duhet të merrni parasysh se si biznesi juaj mund të tërheqë një pjesë të tij.

  • Përcaktoni numrin e makinave të shitura në rajonin tuaj. Supozoni, për shembull, se blerësi tipik është i gatshëm të vizitojë një tregti 10 kilometra larg shtëpisë. Mundohuni të zbuloni numrin e makinave të shitura brenda një rrezeje 10 milje nga tregtia juaj e propozuar. Supozoni se 50,000 makina shiten në këtë zonë në vit.
  • Pasi të dini numrin e përgjithshëm të makinave, kërkoni ato blerje sipas kategorisë. Për shembull, sa vetura janë blerë në krahasim me kamionët? Sa përqind e makinave të reja shiten, dhe sa përqind e makinave të përdorura? Ju madje mund të përcaktoni numrin e makinave sipas markës (Honda, Ford, etj.).
  • Vlerësoni shitësit ekzistues në treg. Le të themi, për shembull, se 3000 Honda të reja shiten në zonën tuaj çdo vit, dhe ju po mendoni të hapni një përfaqësi Honda. Sa përfaqësi të Honda ekzistojnë tashmë në rajonin tuaj? Ndër Hondat e shitura, sa u blenë nga konsumatorët që shkuan në vend dhe blenë një makinë të re në një tregti jashtë rajonit?
  • Kjo analizë do t'ju ndihmojë të përcaktoni nëse ka nevojë për një tregtar të ri në tregun tuaj.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 2
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 2

Hapi 2. Përcaktoni klientin tuaj ideal

Çdo biznes duhet të identifikojë klientin e tij ideal. Shtë një përmbledhje e tipareve të përbashkëta që kanë klientët tuaj më të mirë. Pasi të keni identifikuar konsumatorin ideal, mund të planifikoni biznesin tuaj për të përmbushur nevojat e tyre.

  • Shikoni moshën, gjininë, profesionin dhe të ardhurat e klientëve që po përpiqeni të tërheqni. Supozoni se doni të hapni një tregti Honda. Bëni disa kërkime për të gjetur llojin e personit që blen një Honda.
  • Ju mund të zbuloni se klienti ideal i Honda është një mashkull midis moshës 27 dhe 50 vjeç. Ai është një profesionist zyre me një nivel të ardhurash mbi mesataren. Konsumatori Honda ka pasur një makinë të së njëjtës markë më parë ose ka një anëtar të familjes që zotëron një Honda.
  • Shumë tregtarë ndërtojnë marrëdhënie me klientët duke shitur makinat dhe duke ofruar një departament shërbimi. Disa klientë kthehen në shitës për riparime në automjet.
  • Zbuloni se ku e merr makinën për riparim klienti ideal i Honda -s. A shkon në shitësin ose në një dyqan lokal të riparimit të makinave? Ky informacion mund t'ju ndihmojë të krijoni një departament shërbimi që do të apelojë për konsumatorët.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 3
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 3

Hapi 3. Llogaritni madhësinë e tregut tuaj

Qëllimi i hulumtimit të tregut të shitjes është të zbuloni nëse ka kërkesë të mjaftueshme për produktin tuaj. Në fund të fundit, ju duhet të dini sasinë aktuale të shitjeve për produktin tuaj dhe të vlerësoni se sa nga kjo kërkesë mund të tërheqni.

  • Supozoni se 3000 Honda të reja shiten çdo vit në rajonin tuaj. Ju po konsideroni gjithashtu shitjen e Hondas të përdorur, të cilat gjenerojnë 2000 makina në shitje çdo vit. Madhësia e tij në treg është 5000 Hondas.
  • Bazuar në studimin tuaj për shitësit ekzistues dhe kërkesën e konsumatorit, ju besoni se shitja juaj e re mund të tërheqë 20% të tregut ekzistues të makinave Honda. Kjo shifër 20% do të thotë 5000 makina të reja dhe të përdorura të shitura shumëzuar me 20% = 1000 shitje makinash.
  • Le të themi se fitimi mesatar për makinë, duke marrë parasysh të rejat dhe të përdorurat, është 500,00 dollarë. Nëse shitësja juaj shet 1000 makina, biznesi do të gjenerojë 1000 makina x 500,00 dollarë = 500000 dollarë fitime. Përveç kësaj, ju vlerësoni se departamenti juaj i shërbimit do të gjeneronte një fitim prej $ 300,00. Fitimi i përgjithshëm i shitjes suaj do të ishte $ 80,000,000.

Pjesa 2 nga 3: Vendosja se çfarë lloj tregtie do të hapet

Hapni një Shitje të Makinave Hapi 4
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 4

Hapi 1. Hapni një ekskluzivitet

Pothuajse të gjithë shitësit kryesorë janë ekskluzivitet. Në këtë lloj biznesi, ju jeni franshizuesi që i paguani një tarifë franshizorit. Ju gjithashtu nënshkruani një marrëveshje ekskluziviteti për të operuar biznesin tuaj.

  • Për të hapur shitësin tuaj Honda, do t'ju duhet të përfundoni një proces të gjatë për t'u bërë ekskluziv. Honda do t'ju kërkojë të jepni informacion financiar gjithëpërfshirës për të ditur nëse keni burime për të hapur dhe operuar një tregti Honda.
  • Franshizori (Honda) ju jep të drejtën të përdorni logon e kompanisë dhe mjete të tjera marketingu për të operuar një ekskluzivitet. Ju do të merrni pjesë në promovimin lokal të makinave Honda. Franshizori gjithashtu do të furnizojë makinat e markës në shitësin tuaj.
  • Nëse hyni në një marrëveshje me një markë të njohur makinash, shitja juaj do të fitojë besueshmëri në treg. Ky besueshmëri mund t'ju ndihmojë të shisni. Por marrëveshja e ekskluzivitetit përfshin disa kufizime në reklamimin dhe shitjen e makinave. Për ta respektuar atë, duhet të ndiqni kërkesat.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 5
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 5

Hapi 2. Vendosni nëse do të shisni makina të reja, makina të përdorura, ose të dyja

Nëse vendosni t'i shisni të dyja, mund t'i shërbeni dy llojeve të klientëve. Shitja në të dy tregjet, megjithatë, do të kërkojë një investim më të madh të kohës dhe parave.

  • Nëse shisni makina të përdorura, do të tërheqni konsumatorë që duan të shpenzojnë më pak për një automjet. Në vend që të blejnë një makinë të re prej 2500 dollarësh, për shembull, ata mund të blejnë një makinë të përdorur prej 1500 dollarësh.
  • Makinat e përdorura zakonisht kërkojnë më shumë riparim dhe mirëmbajtje. Nëse shesni më shumë makina të përdorura, mund të zgjeroni ndarjen tuaj të shërbimit.
  • Një numër në rritje i konsumatorëve blejnë vetura online. Kur një klient hyn në shitësin tuaj, ai mund të ketë kontrolluar tashmë katër ose pesë të tjerë për të gjetur çmimin e një makine të veçantë. Ju mund të gjeni shumë konkurrencë në tregun e makinave të reja në veçanti. Për të rritur shitjet totale, mund t'ju duhet një departament i makinave të përdorura.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 6
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 6

Hapi 3. Vlerësoni nevojën për një departament shërbimi

Gjithkush duhet të ketë servis makinën e tij herë pas here, dhe hapja e një departamenti shërbimi është një mënyrë e shkëlqyeshme për të krijuar marrëdhënie me klientët.

  • Ju mund të krijoni marrëdhënie me klientët që blenë makinën diku tjetër. Nëse bëni një punë të shkëlqyeshme në makinën e tyre, ndoshta ata do të blejnë makinën tjetër me ju.
  • Nevoja për riparimet e makinave mund të jetë stresuese dhe nuk është e përshtatshme të jesh pa makinë ndërsa e tua po riparohet. Shërbimi juaj i shkëlqyeshëm ndaj klientit mund të ndihmojë në uljen e këtij ankthi.
  • Pasi të keni rregulluar makinën e dikujt, mbani kontakte me klientin. Promovoni shitjet dhe shërbimin tuaj përmes postës elektronike dhe postimeve të drejtpërdrejta. Përpjekjet tuaja do të rrisin shanset tuaja për t'i shitur një makinë klientit në të ardhmen.

Pjesa 3 nga 3: Planifikimi i financave tuaja

Hapni një Shitje të Makinave Hapi 7
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 7

Hapi 1. Shtoni kostot e nevojshme për të hapur shitësin tuaj

Një tregti tipike mund të kërkojë miliona reais për tu hapur dhe operuar. Kostoja juaj më e madhe do të jetë inventari i makinës.

  • Aty është kostoja e automjeteve që keni në oborr. Përveç kësaj, do t'ju duhet të blini ose merrni me qira pronën. Ju do të keni nevojë të ndërtoni ose rinovoni ndërtesa nga prona në sallë ekspozite dhe ndoshta një departament shërbimi.
  • Nëse përdorni një ekskluzivitet, do të paguani një tarifë paraprake për markën. Pasi të punoni, do të paguani edhe tarifat vjetore të kontratës.
  • Shitësit ende duhet të trajnojnë punonjësit për veçoritë e reja të makinave në mënyrë që ata t'i shpjegojnë ato konsumatorëve. Do të shpenzoni shumë për stërvitje.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 8
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 8

Hapi 2. Vendosni se si do të financoni koston e ndërmarrjes

Ky është një angazhim i madh. Ju do të duhet të mendoni me kujdes se si do të gjeni paratë për të filluar biznesin.

  • Shumica e shitësve financojnë inventarin përmes një banke. Makinat në këtë inventar shërbejnë si kolateral për huanë. Kompania gjithashtu mund të ketë shpenzime të larta për planifikimin dhe ndërtimin e ekspozitës dhe qendrës së riparimit.
  • Përveç inventarit, mund t'ju duhet të punësoni disa punonjës dhe do t'ju duhet të keni para për paga çdo muaj.
  • Nëse huazoni para, do të duhet të siguroni kolateral të mjaftueshëm për huanë. Ju mund të keni nevojë të jepni pronë personale si kolateral për të marrë këtë hua. Banka gjithashtu do të kërkojë të shohë parashikime të hollësishme financiare, të cilat do të shpjegojnë sesi biznesi do të krijojë fitime dhe do të shlyejë huanë.
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 9
Hapni një Shitje të Makinave Hapi 9

Hapi 3. Merrni parasysh kërkesat për të rregulluar, hapur dhe operuar ndërmarrjen

Shteti ose qyteti juaj do të ketë kërkesa për hapjen e një biznesi të tillë. Shumë nga këto rregulla janë krijuar për të mbrojtur konsumatorët që po bëjnë një investim të madh në blerjen e një makine.

  • Shteti juaj do t'ju kërkojë të merrni një licencë për të shitur makina si biznesi juaj kryesor. Ndërsa njerëzit mund t'i shesin makinat njëri -tjetrit, një shitës që shet disa makina në vit do të ketë nevojë për një licencë për të operuar.
  • Për të hapur tregtinë tuaj, do t'ju duhet të merrni lejet e qytetit.
  • Shteti do t'ju kërkojë të keni lloje të ndryshme sigurimesh për të drejtuar biznesin. Njëra prej tyre është garancia. Shtë bërë për të mbrojtur blerësin e makinës nga çdo mashtrim që lidhet me blerjen e një automobili.

Recommended: